ＰＲ３０代夫婦美容師Littleです
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今回は『自営美容師が簡単に毎月売上100万作る方法』のお話です
7年自営美容室をやっている体験・経験からお話しします
”簡単”に売上100万になる方法３選
①新規値引きをしない
②広告費をかけない
③ホームページを充実させてターゲット層に明確に伝わるようにする
たったこれだけをやるだけで
”簡単”に売上１００万は可能です
実際に自分が達成できているので
その理由を1つずつお話しします
新規値引きをしない
初回安くして、良かったら通って頂く
そんな経営をしている美容室は多いですがリピート率はどうでしょうか？
一定数ですが新規値引きを狙って安く施術を受けたい回遊客という層がいます
できるだけ安くやりたい人(回遊客)と初回安くして次回から正規料金で固定客にしたい人(美容師)
はマッチングに失敗しています
カリスマ美容師か、カットが人生最高、カラーが超すごいなど
よほどのことがないかぎり生涯の固定客になりません
それならば、正規料金で施術をする人を増やしましょう
具体的には、
ペルソナをしっかり決めてペルソナに合うお客様を施術します
ペルソナをしっかり確立すればそれを見た人が
『わたし(おれ)のための美容室がある』と感じて来店してくれます
そして値段ではなく、
『自分に合いそう』と良い印象を思って来店されるので
リピート率も高く、固定化してくれる比率が格段に上がります
値段ではなく価値を提供していきましょう
それに新規客だけ値引きをすると固定客の方は面白くありませんよ
広告費をかけない
広告出さないとお客様が来るわけないでしょ！
と思っている美容師さんは多いですよね
自分も美容師の友人からよく言われました…
でも今は1ヵ月先まで予約が埋まっている美容室になれました
自分はオープン時は県内のフリーペーパーを月額3万で出稿していましたが
10倍の新規売上(30万)にならないのでやめました
まったく出さないわけではないですが極力出さない方が良いです
①の理由と共通する部分がありますが
ペルソナに合うターゲット層のみを狙って
グーグル広告やインスタ広告をタイミングをみて使用すると良いです
施術した分だけ広告費を支払う広告も良いと思います
ＬＩＮＥから簡単に予約ができるサービスもあります
あと実は効果的なのは近隣へのチラシ配布です
Ａ４用紙を買ってきて自分でチラシを作り半径1ｋｍにポスティング
家族や友人に手伝ってもらいましたが
1000円ほどの経費で10万円以上の新規売上を作れましたよ
そしてリピート率も高いです 過去の高反応チラシ記事は→こちら
通常チラシの反応率は0.01～0.3％未満ですが
ターゲットを決めて自分で作ったら最高で１００倍以上の3％にもなりました
近くの美容室に通いたいというニーズに合った結果だと思います
ターゲット層に向けたメニューのみでいいので
毎月ホット〇ッパーのクーポンを作るより”簡単”に運用できますね
※ポータルサイトに載せているのに毎月クーポンを変えていない人は無駄費用を払っているだけになってもったいないですよ
固定客向けの予約システムなら無料で使えるsquareがおすすめです
SNSから予約受付→顧客管理・決済までオールインワンで使用できます→Square 予約登録サイト
square過去記事は→こちら
ホームページを充実させてターゲット層に明確に伝わるようにする
自社ホームページを重視している美容室はどのくらいありますか？
ホット〇ッパーなどのポータルサイトではなく自社のホームページです
ホームページはあるけどきちんと運用している美容室はほとんどないです
自分はグーペというサイトで自社ホームページを年間約1万で運用してますが
無知でもテンプレからデザインを選んで簡単に本格サイトができて
ＳＥＯとＭＥＯ対策をしてくれるので
検索時に1～2ページ目の上位に検索されるようになっています
ポータルサイトが並ぶ中にホームページがあれば目立ちますし
自分に合いそうと印象を持っていただければ高確率でご予約に繋がります
そして、ホームページには技術やヘアスタイルを重視して載せるのではなく
『どんな方に』『どんな方法で』『どんな未来』を提供できるかを
しっかりと伝えると良いです。
気になる人にグーペのサイト載せておきます→こんなに簡単！店舗向けホームページがすぐ始められる「グーペ」
『自分のためにある美容室だ』と思って頂けるようにしましょう
プラス施策で”良い値引き”をしよう
自分は年末にお店で使える商品券を販売しています
・1万→1.2万 ・3万→3.6万 ・5万→6万
固定客だけに販売している商品券なので50万ほど販売しています
使用方法は券により年間6～10回で使用して頂きます
・お客様は毎回安くなるのでお得を感じてプラスメニューがしやすい(Ｔｒやスパ・店販など)
・美容師は商品券以上の単価アップができて売上アップしやすい
最高のマッチングサービスになっていると思います
そして、
経営的な視点で語ると、商品券が売れれば6～10回で使用するようなので
美容師側は6～10回のリピートを見込めるのでとても嬉しいサービスです
お客様と美容師側が両方嬉しいサービスだと思います
そして、とても”簡単”にリピートが増やせそうですね
さいごに
自分がやって成功している
”簡単”に毎月売上１００万を作る方法３選をご紹介しました
その中でも”簡単”という部分にこだわりをもっています
自営やフリーランスだと人員が少なく
どれだけ単純にできるかが、とても大きなポイントになります
経営をスムーズ化して
空いた時間でもっと良いサービスを考えたり
空いた時間で家族との大切な時間にしたり
空いた時間で好きな趣味をしたり
小難しいことは全部”簡単”にして充実した時間を過ごしましょう
自分が実施した詳しい内容は今後有料記事で配信します
過去記事
営業時間を変えるだけで売上ＵPは→こちら
